電商代運(yùn)營(yíng)公司：電商品牌背后的保護(hù)者

隨著電商的發(fā)展，電商代運(yùn)營(yíng)公司應(yīng)運(yùn)而生，并成為電商發(fā)展路上不可或缺的一部分，逐步走向?qū)I(yè)化、集中化，資本化，甚至滲透用戶生活日常。接下來我們就揭秘這些電商品牌的背后保護(hù)者“電商代運(yùn)營(yíng)公司”。 

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雖然作為C端消費(fèi)者的我們甚少察覺，但是隨著電商的發(fā)展，電商代運(yùn)營(yíng)公司確實(shí)早發(fā)展成一門成熟產(chǎn)業(yè)，堪稱電商世界的“沉默金礦”。從數(shù)據(jù)上來說平均100家店鋪中，有3家是以代運(yùn)營(yíng)方式存在，這一占比在活躍的頭部店鋪中會(huì)更高，其中化妝品，食品，母嬰等高毛利行業(yè)更是電商代運(yùn)營(yíng)公司的聚集地。

●   原因：

1. 這些行業(yè)價(jià)值鏈中利潤(rùn)分配空間較大，行業(yè)天花板高，品牌商有足夠的支付能力供給代運(yùn)營(yíng)公司。

2. 個(gè)體需求復(fù)雜，產(chǎn)品具有后驗(yàn)性，也因此更能展現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)公司的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的價(jià)值。

3. 對(duì)于無(wú)暇兼顧線上的品牌來說，選擇代運(yùn)營(yíng)是最便捷高效進(jìn)軍線上的方法。畢竟大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)由于不熟悉電商行業(yè)規(guī)則，不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)如關(guān)鍵詞優(yōu)化、市場(chǎng)數(shù)據(jù)缺乏認(rèn)知，更受到內(nèi)部資源及業(yè)務(wù)模式的制約。所以電商代運(yùn)營(yíng)便成為傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的中介，成為小眾或新品牌迅速發(fā)展的重要推手。

●   電商代運(yùn)營(yíng)公司都是如何體現(xiàn)它的價(jià)值

對(duì)平臺(tái)：代運(yùn)營(yíng)公司所創(chuàng)造的GMV是平臺(tái)交易量的重要支撐。天貓等平臺(tái)會(huì)通過評(píng)選星級(jí)服務(wù)商，激勵(lì)代運(yùn)營(yíng)公司將服務(wù)體驗(yàn)不斷優(yōu)化，同時(shí)，平臺(tái)對(duì)大型代運(yùn)營(yíng)方也有一定的流量扶持。

對(duì)品牌：代運(yùn)營(yíng)方通過經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、售后服務(wù)，助品牌建立線上渠道。對(duì)品牌來說，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)能幫助品牌快速高效進(jìn)入新市場(chǎng)。對(duì)于一些存在時(shí)間長(zhǎng)、形象老化的產(chǎn)品，代運(yùn)營(yíng)公司通過對(duì)終端數(shù)據(jù)的分析，幫助產(chǎn)品改變策略、重塑形象，增強(qiáng)品牌的年輕化和可持續(xù)性。

對(duì)消費(fèi)者：代運(yùn)營(yíng)方提供了更多的渠道觸達(dá)。對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者，代運(yùn)營(yíng)方解決了信息不對(duì)稱，提供了高性價(jià)比產(chǎn)品；對(duì)于非價(jià)格敏感型消費(fèi)者，線上代運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者提供了更豐富的購(gòu)物選擇和更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來說還是因?yàn)橹髁麟娚填~渠道流量逐漸減少，導(dǎo)致品牌方被迫尋找新的流量來源。其中電商代運(yùn)營(yíng)公司就是這樣崛起的，但是也給品牌帶來新一輪的清洗和增長(zhǎng)。

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